中国制造业转型与企业交接：黄希

东莞中堂律师获悉

企业发展和交接的过程是中国制造业转型变革周期的缩影。

文字|祖小倩

编辑｜何紫薇

来源 |南风之窗（ID：）

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四年前东莞中堂律师，黄希仪回到中国。

此前，黄希仪曾在美国和法国留学10年，主修管理和艺术。

回国后，她加入了重工业，成为了一名“卖机器的小女孩”。随后她在网上发帖分享了自己接手家族钣金机械制造厂的经历。

起初，黄希仪对机械设备非常无知。

2019年，她回到佛山，开始在作坊里吃住，独立洽谈订单，并在父亲过去的努力基础上孵化了一家独立的物联网科技公司。

然而，让工业软件赋能数控机床，让家里花了很多钱。与此同时，市场成熟并获得回报的时机尚未到来。压力随之而来，黄希怡感到“孤独无助，变得焦虑暴力”。

每当回想起回国那天，她都会感叹：“（我）感觉去机场的路是我走过的最长的路。”

很快，“海归女士真的回国接手工厂了”的词条就成为了热搜话题。

有着相似尴尬和痛点的年轻一代，渴望在接班路上“抱团取暖”。 2023年1月6日，黄希仪干脆建立了第一个“厂二代群聊”，随后推出了“厂二代”这个继承互助社区，目前已有3300多人。

厂二代合影

新年伊始，工厂二代工人的小型聚餐会在各个城市如火如荼地进行。

“我听到最多的就是大家都在各大工厂开心地工作，然后回家接手。”社区秘书长王毅表示：“比如我身边的朋友大部分都在四大、投行、阿里巴巴、字节跳动工作，接手之前会先造一颗螺丝。”

面对经济波动和家庭责任，不少工二代纷纷返乡。 “但并不是所有人都能接受。从一家位于一线城市中心、员工平均年龄不到30岁的公司，到位于一线城市、员工平均年龄超过40岁的工厂。”从狼人杀到数茶叶，从奶茶、鸡尾酒到茅台、五粮液，行业里的日常生活并不那么安逸美好……”

这是厂二代普遍要面对的个人职业发展选择，但从更宏大的叙事来看，中国制造业的转型升级已经迫在眉睫。

中华全国工商业联合会下属的中国私营经济研究会的一份报告显示，我国一亿多私营企业（包括私营企业和个体工商户）中，80%以上是个体工商户。家族企业中，约29%的家族企业集中于传统制造业。

一代人逐渐达到退休年龄，从2017年到2022年，约四分之三的家族企业面临交接。这是中国历史上最大规模的代际传承浪潮。

我们的父辈老了，但他们辛辛苦苦建立的工厂却不会老。众多中小民营企业就像各自领域里默默跳动的毛细血管，构成了“中国制造”的基石，中国经济最大的韧性就在它们之中。

返厂接班的“小姐姐们”正以无尽的行动和勇气肩负起自己的使命。他们的每一个微小的改变，都在推动着时代的伟大变革。企业发展和交接的过程是中国制造业转型转型周期的缩影。

过去的花儿

“胡歌饰演的‘包先生’接受了80万件三阳牌T恤，这是我爷爷和我父亲当年的做法。”

刘欣桐是东莞市大朗镇一家针织服装厂的营销与报价经理。 2024年初王家卫导演的热播影视剧《繁花》让她想起了长辈的家史。

她出生在辽宁，祖父和父母原本都在鞍山钢铁厂当“铁饭碗”。 1987年，我的祖父和父亲开始“带着二三十万现金、一个行李箱和一个背包”南下广州和香港，收集当时的流行服装。

“当时我看到周润发、刘德华拍电影时穿的款式，牛仔裤、皮夹克，所以我们就把它们全部批发回来卖回北方。”就像当年春晚费翔演唱的《冬天里的一把火》一样，东北经济蓬勃发展。繁荣，人们对未来充满希望，消费能力可观，服装供不应求。

1988年，私营部门的工人数量历史上首次超过国有企业。他们踏入了那个时代“网红经济”的潮流。

20世纪90年代，一条明星风的破洞牛仔裤售价30元左右，最高可达300元。借助勇气和信息差距，从街头的一个小摊到批发市场拥有自己的摊位，刘欣同的祖父和父亲积累了经销商人脉。

2000年，他们决心卖掉北方的全部产业，来到广州，在火车站附近落户。他们直接联系工厂生产，建立自己的品牌和专卖店。他们每种款式采购了数万件，然后作为大型批发商出售。服装被分发给各个城市的代理商，年销量很快就突破了100万件。

为了降低成本，我的父母于2003年在东莞市大朗镇建了一家工厂。

为什么要建立自己的工厂？刘欣桐向南风窗记者举例解释，工厂对一件衣服的报价为50元，但如果自己生产的话，只需35元左右。

为了降低成本，刘欣桐父母在东莞市大朗镇建了工厂

2002年至2011年，中国扩大开放，结合沿海地区优势，不少家族企业实现了跨越式发展。比如，从生产厂家到零售终端，即使一件衣服溢价4到8倍，仍然存在巨大的市场；又比如，2009年，工厂最鼎盛的时候，一个不到200名工人的工厂，可以创造出高达1亿元的生意。前额。

“服装行业其实门槛比较低。”刘欣桐告诉南风之窗。后来，越来越多的人进入这个行业瓜分市场，行业内掀起了价格战。

2010年，淘宝注册用户数达到3.7亿，以淘宝商城为代表的B2C业务交易额在2010年翻了两番。在电子商务的冲击下，信息越来越透明，国内批发业务日趋透明。不再像以前那么容易。 “当时能感觉到国内订单量在逐年减少。” 2014年，刘欣桐大学毕业。迫于竞争压力，她的父母开始进军外贸，尝试高端品牌线的贴牌生产。

“是否回厂是我成长过程中永恒的话题。”刘欣桐说道。

刘欣桐本科学习会计，研究生选择去英国学习金融。从小，父母就潜移默化地培养她成为工厂的接班人，但向往光鲜亮丽的白领生活的她不为所动。

研究生毕业后，她留在英国一家跨国电力公司从事财务工作，年薪2.5万英镑（约合人民币24万元），但工作节奏缓慢，她毫无成就感。相反，家族前卫进取风格的印记开始从她心里浮现：“当我真正出去工作时，我会想做一些能证明自己的事情。”

2016年8月，刘欣桐辞职回国，加入自己的工厂从事外贸业务，跟随外贸经理学习。没想到没几天，外贸经理就辞职了。

当时，工厂里除了几个设计助理外，几乎没有与她同龄的人。与她一起工作的资深业务员较多，沟通不畅，导致她在面对客户时常常因误解而胆怯。

在父母手下工作，她常常忘记了亲戚、上下级之间的界限。基于“你是我爸爸，没有什么是我们不能说的”的幼稚想法，她对自己不理解的事情干涉，遭受批评，充满委屈。

为了扭转局面，刘欣桐在坚持维护客户的同时，补充了服装制造知识，频繁参加展会。 “我们和欧洲的时差是冬天7个小时，夏天6个小时。客户5点下班，所以我每天工作到12点左右（晚上），回复所有那天的电子邮件。”

经过努力，刘欣桐终于赢得了两个对整个工厂来说仍然很重要的客户，并且在过去的10年里一直保持着良好的合作。

取得成功后，刘欣桐重新思考了工厂相对“繁重”的日常运营：“工厂永远不可能是一个安静的地方，每天一睁开眼睛，就有两三百人要吃饭，包括场地、生产等。”线路、设备、水、电。” ，每月几百万的实际固定费用，人真的会衰老得很快。”

与传统制造业成本高利润低不同，外贸公司只是连接产品和客户，匹配订单，赚取差价。于是她决定创办自己的外贸公司，脱离工厂独立核算。

“只关心如何生存”

由于技术壁垒难以突破，黄希仪告诉南风创，大部分工厂生产仍由工厂第一代掌舵。

中国经济增长模式正在发生深刻转变。时代红利褪去后，第二代工厂接手。他们大多已在外贸、跨境电商等新兴领域进入公司管理层，也有一些正在尝试实施数字化转型。但这些转型升级的管理方式在实际探索过程中往往伴随着巨大的挫折。

黄希仪还将自己工厂四十年来的辉煌总结为：“两次抓住时代潮流”。

1981年，工程师出身的祖父退休创业，成功研制出中国第一台通风管道机械缠绕机；

20世纪90年代，父亲从美国读博回来。学生并将工厂的机器产品销往世界各地；

当接力棒传给黄希怡时，她开发了可以用智能手机远程控制机床的应用程序，推动了工厂的数字化转型。

“做工业软件和物联网就是帮助我们自己的产品进行数字化升级。”黄希怡告诉南风之窗，但从研发、实施到推广，每一步都不容易。

首先，我们需要不断地与外部研发团队合作，对系统进行原型设计，然后与我们自己的工厂人员协调试用。使用完成后，我们将与销售和经销商团队合作，向不同的客户推广工业软件。

而且，现在的软件属于非标准产品，需要针对每个企业专门设计单独的系统，并且要根据市场情况不断迭代，需要大量的工程工作。

“这非常困难，”黄希怡说，“因为我们的销售大部分都是40岁左右，他们从卖有形的机器转向卖系统，他们其实对数字化一无所知。而且他们面对的老板也是。老一代人，从40岁到60岁，不习惯使用它，可能会想，‘如果我上传后所有数据都被看到了怎么办？’”

黄希怡在工厂/受访者提供

她从大规模智慧城市和智能交通开始。她最初有一个赋能整个行业生态的蓝图。在花了几年时间慢慢进行研发和推广后，她发现“这个东西不会很快见效”。

尤其是刚刚过去的2023年，高速复苏并没有如期到来。在疫情等因素影响下，中小工厂遭遇大洗牌。 “工厂倒闭了，很多制造业产业链都断了，所以现在大家不太关心技术升级，大家只关心如何生存。”

她在年中的一次团队请购会上分享了争吵：“每月人力支出约16万元，行政物业等杂费每月8万元，物联网子公司无法覆盖基本运营”成本还得靠工厂继续输血，这个时候希望母公司再拨出80万元。盾牌中堂律师，但我们必须清楚地考虑我们将从这项投资中得到什么。”

她做出战略调整，将重心回归到自家工厂的系统上，实现“垂直生根”——先对自家机械设备的工业软件进行配套改造，并持续培育市场，给客户一个软件试用期。他们的反馈。

黄希仪将焦点重新放回自家工厂的系统/受访者提供照片

她仍然坚信“数字化是未来的筹码”。

机会是留给有准备的人的。在等待市场成熟的同时，她希望继续做研发和推广。 “只有我们比其他企业做得早，才能得到社会和同行的认可，其他企业才会效仿我们，向我们学习。” ”。

这一年，黄希怡也深深体会到了人与人之间共鸣的价值：“二代工厂群体也是我们的客户群，以前我们的软件销售都是去工厂洽谈，但现在，我用新的“这种方式聚集了年轻的决策者，他们会使用我们的机器，他们自然会倾向于使用我们的软件，这也算是年轻人吸引客户的一种方式。”

有价值的不是钻石或黄金

几乎所有的二代工厂都在经历着生存的寒意。 2023年经营环境的剧变，让不少二代工厂焦躁不安，也催生了更多突破的尝试。

张家恩从昆士兰大学毕业后，回到东莞，接手了父母1992年创办的一家服装唛工厂。她的名片是用最原始的服装辅料之一的织唛制作的。

她告诉南风闯，2023年，服装行业整体生意不温不火：“我的同行说，今年是年，必须把手头的库存清掉，才敢下新订单。新订单也相对较小且分散。”

与此同时，逐年上涨的人工成本也成为了一大绊脚石：“现在生产线上的员工月薪在7000元到1万元之间。可以说，人工成本几乎增加了。” 20年内10次。”

东南亚等国家正在以更廉价的劳动力和更透明的利润结构为客户带来更多选择。张家恩意识到，传统制造业的转型不可避免，除了价格优势外，还必须创造更多的附加值。

她尝试制作智能标签，“在基础标签上添加防水芯片，配合后端ERP系统，增加仓库管理功能”。

考虑到需要降低劳动力成本，张家恩接手工厂后，引进了用于检测缺陷产品的人工智能设备，还自学了视频拍摄。他利用抖音的算法推广尽可能准确地联系潜在客户，并在越南设立了合资工厂。她甚至“故意说一些只有业内人士才能听懂的‘脏话’，筛选掉非业内人士”。

刘欣桐的服装外贸业务也屡遭打击。

2019年，她与决定定居英国发展的男友结婚。她关闭了国内的外贸公司，回到了工厂。 2022年，她在英国注册了一家新的外贸公司，帮助工厂继续与欧洲客户合作。

2023年，她发现许多欧洲品牌已将供应链转移到其他国家。 “疫情以来，海运价格翻倍，欧洲工厂采用铁路运输，降低货运成本。还有关税因素。比如越南出口欧美是免税的，我们的税点约为13%。”

刘欣桐告诉南风创，早期一个外贸订单的订单量很大，但现在外贸趋向于小订单、多款式的形式。工厂使用全自动电脑卧式织机和圆盘缝纫机。它不间断地运转，通过数字化、智能化逐步实现从刚性制造向柔性制造转变。业务方面，她有意识地服务新兴设计师品牌，提供难度更高、更独特、更新颖的高端制作服务。

“我父辈做生意更多的是靠体力或者意志力，但现在我们需要用脑子思考策略，理顺客户关系，让订单更稳定。”刘欣桐说。

目前，她有两个转型计划。

首先，我们不只是依赖母厂作为针织供应商，而是选择更有信誉的合作伙伴，打造全品类供应链公司，匹配更多客户的需求，防止主动权被其他供应商抢走。控制;

其次，努力打造自己的品牌。 “我希望能够以优惠的价格提供优质的产品，没有任何中间商，让大家都能直接拿到。”这就是刘欣桐想要拥有自己品牌的初衷。

做高端、打造品牌的思路已经成为很多二代厂商选择出海拓展客户的共识。

2017年张亚妮毕业后，接手了父亲1997年创办的展示柜工厂。她先做简单的生产跟进，即向工厂下订单，跟进内部生产流程后再发货。

“月薪5000元。”而她一直有“睡地板也能当老板”的志向，于是她在2020年开始做展示外贸。

她反复向南风闯强调自己的经营原则：“只做高端品质，不做信用生意”。

老一辈人习惯了“三年新、三年旧、三年补”，但张亚妮却希望顾客的展示柜九年如新。

一个细节体现了她的想法：电源开关。一般情况下，展柜的电源开关每九年更换2~3次。如果它们破裂，可以将其送回。但张亚妮认为，展柜在远洋运输过程中，损坏和维修是潜在的风险。她只是使用了稳定可靠的顶级品牌开关。尽管成本增加了60%，但她相信这样可以省去她的后顾之忧。

正是因为秉承这样的理念，张亚妮一直拥有稳定的客户群。

同时，她还坚持先收取80%的预付款，然后再全额发货。这种简单的坚持，让这家只有70人的小厂，多次避免了同行遭遇的资金链崩溃、破产等危机。

“我每天只想卖展柜、展示道具。人们想要周末和假期，但我不需要。我不喜欢旅行，但我喜欢去购物中心。每个城市每个地方国家是最奢华最奢华的，我喜欢去最热门的购物中心，看到不同品牌在不同店里的设计和陈列，每隔一年去那里，我总会得到不同的结果。”

张亚妮一直对继承家业充满希望和热情，一直在追求更好的可能性：“这个时代最有价值的不是钻石也不是黄金，而是信任。”

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